? 春節營銷,一定要學會抓住用戶心理-上海天擎 ?

春節營銷,一定要學會抓住用戶心理

發布時間:2019-02-15 13:14:31   發布者: ziyu    文章來源: 網絡

春節作為一年中最大的熱點,歷來是各大品牌密集發力的重要時期,以花式煽情手法引發真情實感的共鳴毋庸置疑是春節營銷的主旋律。然而在高頻的溫情轟炸下,漸趨成熟理性的消費者,對諸如此類的情感營銷越來越無感。

如同微信之父張小龍說:“故意去感動一個人,是對他不尊重的表現”。在春節營銷趨同化情勢下,品牌如何突出重圍破舊創新值得深思。國際高端家電品牌卡薩帝,就緊扣“惜物”的核心主題,聚焦惜物理念的認同打造以及品質生活方式的精準輸出,打出了一手風格獨特的營銷牌。

電影級TVC:去商業化的多方造勢 持續擴散的惜物理念 

對于貴重奢侈品、精致物品的愛惜,是人們習以為常的。但對于一些看似平平無奇的物品,卻少有人審視其價值,更奢談特別呵護。春節前,卡薩帝拋出11個極具話題性與現實意義的問題,就上述現象聯合11家品牌開展全方位地解讀與擴散,引出“懂事物珍稀,更懂珍惜事物”的核心主題。

緊扣該主題上線的大片級品牌TVC中,優秀制作團隊布拉格實景拍攝加上專業演員的教科書級表現,奠定高端基調,讓短片水準以及情節完整度無限接近于電影。從一顆草莓的鮮意難存、一瓶好酒的臻藏口感遞進、擴散至每件事物,卡薩帝在敘事化的表達方式中探尋惜物與生活命題,同時延伸到品牌對人生的思考。

“珍惜事物”作為貫穿影片始終的觀點,不單是出于對珍稀事物的看重,更是源于物盡其用、認真生活的“卡薩帝”式處世哲學。定位高端的卡薩帝致力傳達的高品質生活方式,得以從中清晰窺見:

懷一顆熱愛生活的心,探尋世間事物的價值,不論是珍稀如數千萬的豪車,還是家常如媽媽做的飯,但凡我們擁有,都不該奢靡浪費。珍惜身邊事物,讓它們物盡其用,如此這般才能不辜負每一份美好。

如同短片最后娓娓道出的:“我們需要向內探尋,我們有一顆珍貴的心。因為這顆心,珍重世間所有美好的事物,讓它們物盡其用。生活是一門需要千錘百煉的技術,而愛,就是我們的核心技術。”

跨界牽手知乎:貼合人群特質,多維解讀“惜物如金” 

探尋從外在視聽到內心觸動的多級觸達的藝術形式,著力與消費者形成更高級的溝通關系,高端品牌與互聯網平臺結合的有益實踐,往往能幫助品牌擴大傳播矩陣,開拓潛在受眾,改善甚至改變高端品牌一貫高冷的社交形象。

從春節送禮的具體話題到“稀物如何珍惜”的生活方式探討,卡薩帝選擇聯手知乎發起現象級“稀物”保護運動,通過直播等互動機制以及網絡生態的社交屬性,增強品牌傳播度和用戶參與感,使得“惜物如金”的主張和高品質精致生活態度以更加易于接受的方式留存用戶心中。

珍稀拍賣會H5:點到即止的表達,克制而內斂的溫情 

中國人普遍不善于表達,傳達愛的方式是克制而內斂的。卡薩帝上線珍稀拍賣會H5,展現一件件寄托著故土親情的平凡物件,收錄淳樸鄉音,讓H5有了更強大的情感沖擊,為品牌“后春節”營銷注入了不一樣的年味。

從年前懸念海報的烘托預熱,到年后H5情感回顧收尾,卡薩帝以理念輸出為核心打造營銷閉環,實質上已非傳統意義上的營銷傳播模式,而是與用戶及潛在用戶重構溝通、深度認同的過程。

H5著眼小物件,以小見大講述“最珍稀的東西是家人的情感”的概念并引發共鳴,帶有天然的動人之處,更夯實卡薩帝倡導的生活方式:

那些關于親情、愛情、友情的事物,是生活給予我們的饋贈,平凡無奇卻折射愛之美好。人們習慣追逐,卻容易忘記關注當下已有的東西。

卡薩帝希望用惜物理念引導人們,正視并肯定自我以及現有的生活,掌握物盡其用的人生智慧。對于物品,學會物盡其用。對于時間,學會爭分奪秒。對于目標,學會竭盡所能。對于生活,學會熱愛擁抱。

同時,基于春節、春運的本土語境和情感爆發點,卡薩帝傳播范圍不僅限于高端群體,更深入到普通大眾中。卡薩帝由此表明:品牌專注的高端受眾群體,不單指物質富有,更在于有富足的內心,即始終深愛自己的每件東西,并有始有終的用好它。

“在藝術的世界里,細節就是上帝。”米開朗基羅的這句話就適用于卡薩帝。藝術品工藝、鉆石級品質是卡薩帝家電最被廣為認可的特質,其中傳達的藝術美學及高端品質生活方式,皆是卡薩帝以愛為原點,不斷探尋和沉淀下的人生真諦。在日復一日對科技、品質的精益求精中,“卡薩帝人生,為愛不凡”的品牌理念得到了極致的詮釋。

高端品牌營銷過程中,品牌的附加值的提升是一大關鍵,不單要傳播產品的使用價值,還要承載用戶追求更美好生活的情感價值。卡薩帝用春節節點與“惜物”理念結合,將“懂事物珍稀,更懂珍惜事物”落地到平凡大眾的日常生活中。

借由“珍惜事物”的傳播主題,定義卡薩帝的高端生活方式,喚醒用戶對自己擁有事物的感知與熱愛,卡薩帝使珍惜與愛深入人心,亦賦予了品牌新的價值內涵和情感底蘊。



推薦了解
微信廣告
微信廣告介紹

微信廣告分為微信朋友圈廣告和微信公眾號廣告,微信擁有近9億用戶,是國內用戶數最大的移動IM軟件。微信廣告展現形式靈活,付費方式可選,資費較少,是中小企業進行移動推廣的較好方式。

?
QQ咨詢
在線咨詢
免費熱線
關注微信
TOP